一、心態: 心態 信心 感覺80% 內容20%
二、原則: 量中取質,助人的心態,用訪問的定位,真心的讚美與感恩,良好的形象。
三、問卷:定位很重要,讓對方覺得,是自己很優才能像大明星般接受訪問,是很難得的機會。
你好!訪問一下(笑容要夠),你這麼有形,這麼優雅,一定要訪問一下,一下子…你在念書嗎?還是在工作?哪裡人(加強信賴關係,並繼續真心的、具體的讚美與感謝)
儘可能現場邀約:可以約他做模特兒,或參觀公司或告訴他,為什麼做問卷。
為什麼要做問卷:做問卷時一定要告訴他,為什麼我們要做問卷
你知道因為我們NU SKIN不打廣告,也沒有設專櫃,所以透過問卷,我們提供免費的敷臉試用,幫我們做口碑、幫我們打廣告,所以你絕對不用害怕會被推銷!到時候試用完,你一定會很感謝我的,也一定要幫我介紹朋友,而且你知道嗎?NU SKIN的產品,都是奧運選手指定使用的產品!
四、邀約: 可在電話中約,也可以在問卷現場邀約,或作為原故邀約也適用。
1.信賴關係:你好!請問你是xxx嗎?我是昨天在…,跟你做訪問的xxx啊!你還記得我嗎?請問你現在忙嗎?我還記得你的(眼睛)很亮耶!氣質超好的喔!而且最重要的是,你真的是我的貴人喔!那天我本來不太順,自從你接受了我的訪問之後,我整天都好順喔!真的很感謝你耶!實在不知如何感謝你才好。
2.需求:xxx,你還記得跟你說過,我們有個免費產品體驗的活動嗎?你知道為什麼要辦這活動嗎?因為NS是奧運選手指定使用的產品,平常都不打廣告的,所以要透過幫你做免費的服務,請你幫我們打廣告!
一般消費者,都會花很多錢再買名牌,卻永遠只能做白老鼠。不管名牌多麼貴,永遠只能在手上塗一塗、聞一聞,在不確定有沒有效,及不確定適不適合的情況下,就必須被強力推銷購買,真是既浪費錢又得不到美麗。而我們則可以提供客戶最VIP頂級服務,讓客戶可以有機會在充分的試用比較,確定非常有效,確定非常適合膚質,且價格很超值又無推銷壓力之下,選擇自己一輩子夢寐以求的保養品。讓自己得到一輩子的美麗、幸福、自信,且又省了一大筆去試名牌的錢。
3.內容:你有聽過冰河泥嗎?就是那個綠色的泥巴,敷完臉後毛孔被清淂一乾二淨,黑眼圈會變淡,而且痘痘會消很多,皮膚變得超光滑細緻!還有一個產品較美膚粉水,他有美白緊實的功能,而且貼上吸油面紙就可以拔粉刺,拔完就超乾淨了,超好用的!
我們有一個叫冰河泥的產品喔!那是熱銷的明星產品!對於青春痘、美白肌膚,特別是黑眼圈、暗沉效果最為明顯耶!(針對問卷中,欲改善之處)而且又很便宜,用了之後你一定會很感謝我的,我們一定會成為好朋友的。真的,年輕人多聽、多看、多比較不吃虧啊!不是嗎?我們這個活動只收材料費399元或是免費。真的,你一定要好好把握!
4.締結:
那妳是平日比較有空還是假日呢?那早上、下午、晚上,什麼時候比較方便呢?好!那就星期三晚上!在…的7-11等你,不見不散。對了,我會在前一天打電話給你提醒。這附近有好吃的東西,我可以帶妳去吃好吃的。到時不可遲到喔!
那我要趕快幫你排個時間讓你免費來試用!你平常下班或下課的時間方便嗎?那我幫你排到假日的時間,那我們約X月X日幾點敷臉,記得把這段時間排開寫在你的行事曆上,前一天會再打電話提醒你一下,到時候皮膚變好,你一定會超感謝我的啦
- 大是大非:讓客戶因為我們努力的分享。而只需花一點點錢,就有機會得到一輩子美麗、健康與幸福,不用花冤枉錢去買名牌。甚至還有機會幫她脫離一輩子沒錢、沒時間的上班族生活。讓他也可以一傳十、十傳百、百傳千,而擁有大老闆的生產力與收入,一輩子很有錢又有時間,得到一輩子幸福。
- 提供客戶最VIP頂級的服務:讓客戶可以有機會,在充分的試用比較,確定非常有效,非常適合其膚質,且價格很超值又無推銷壓力之下,選擇產品。而不需像一般人買名牌時,永遠都在花大錢卻只能作白老鼠,永遠只能在手上塗塗看、聞聞看。在不確定有沒有效,及不確定適不適合的情況下,就要被強力推銷,購買名牌的超貴產品,真的既浪費錢又傷害皮膚。
- 啟動成功方程式:心中永遠懷著『他一定會接受訪問,想像他變更美、更有自信的情境』想法。絕對不可以出現『他如果不接受訪問,怎麼辦?』的想法,要充滿大量信心及大量笑容就會成功。
- 熟能生巧:問卷最大的秘訣就是,敢做、敢衝,熟能生巧自然就會,量夠大就會上藍鑽。
二、原則: 量中取質,助人的心態,用訪問的定位,真心的讚美與感恩,良好的形象。
- 數量:大量作問卷,量中取質。找有珍珠的貝殼,而不要坐等貝殼生珍珠。只要數量夠大,一天超過30張,對的人自然就會出現。所以找對的人,比做對的是重要。不要浪費時間,在不對的人身上。
- 態度:助人的心態,起心動念永遠是『他一定會接受訪問』。臉上永遠是,充滿自信、誠懇的笑容。面對客戶時,要正面迎向他,而不要在後面追。當對方推辭時,真正為了對方長遠著想,就要多多堅持一下,即可以幫到他了。問到他用的品牌時,絕不可批評之;反而要去讚美,加強信賴關係。
- 形象:你穿著什麼,就會吸引到什麼人,所以要為成功而穿著。儘量用訪問方式,可讓客戶對自己形象有更好的感覺。你一定要先喜歡、欣賞對方、真心讚美、感謝對方,對方才能放下心防接受你。
三、問卷:定位很重要,讓對方覺得,是自己很優才能像大明星般接受訪問,是很難得的機會。
你好!訪問一下(笑容要夠),你這麼有形,這麼優雅,一定要訪問一下,一下子…你在念書嗎?還是在工作?哪裡人(加強信賴關係,並繼續真心的、具體的讚美與感謝)
儘可能現場邀約:可以約他做模特兒,或參觀公司或告訴他,為什麼做問卷。
為什麼要做問卷:做問卷時一定要告訴他,為什麼我們要做問卷
你知道因為我們NU SKIN不打廣告,也沒有設專櫃,所以透過問卷,我們提供免費的敷臉試用,幫我們做口碑、幫我們打廣告,所以你絕對不用害怕會被推銷!到時候試用完,你一定會很感謝我的,也一定要幫我介紹朋友,而且你知道嗎?NU SKIN的產品,都是奧運選手指定使用的產品!
四、邀約: 可在電話中約,也可以在問卷現場邀約,或作為原故邀約也適用。
1.信賴關係:你好!請問你是xxx嗎?我是昨天在…,跟你做訪問的xxx啊!你還記得我嗎?請問你現在忙嗎?我還記得你的(眼睛)很亮耶!氣質超好的喔!而且最重要的是,你真的是我的貴人喔!那天我本來不太順,自從你接受了我的訪問之後,我整天都好順喔!真的很感謝你耶!實在不知如何感謝你才好。
2.需求:xxx,你還記得跟你說過,我們有個免費產品體驗的活動嗎?你知道為什麼要辦這活動嗎?因為NS是奧運選手指定使用的產品,平常都不打廣告的,所以要透過幫你做免費的服務,請你幫我們打廣告!
一般消費者,都會花很多錢再買名牌,卻永遠只能做白老鼠。不管名牌多麼貴,永遠只能在手上塗一塗、聞一聞,在不確定有沒有效,及不確定適不適合的情況下,就必須被強力推銷購買,真是既浪費錢又得不到美麗。而我們則可以提供客戶最VIP頂級服務,讓客戶可以有機會在充分的試用比較,確定非常有效,確定非常適合膚質,且價格很超值又無推銷壓力之下,選擇自己一輩子夢寐以求的保養品。讓自己得到一輩子的美麗、幸福、自信,且又省了一大筆去試名牌的錢。
3.內容:你有聽過冰河泥嗎?就是那個綠色的泥巴,敷完臉後毛孔被清淂一乾二淨,黑眼圈會變淡,而且痘痘會消很多,皮膚變得超光滑細緻!還有一個產品較美膚粉水,他有美白緊實的功能,而且貼上吸油面紙就可以拔粉刺,拔完就超乾淨了,超好用的!
我們有一個叫冰河泥的產品喔!那是熱銷的明星產品!對於青春痘、美白肌膚,特別是黑眼圈、暗沉效果最為明顯耶!(針對問卷中,欲改善之處)而且又很便宜,用了之後你一定會很感謝我的,我們一定會成為好朋友的。真的,年輕人多聽、多看、多比較不吃虧啊!不是嗎?我們這個活動只收材料費399元或是免費。真的,你一定要好好把握!
4.締結:
那妳是平日比較有空還是假日呢?那早上、下午、晚上,什麼時候比較方便呢?好!那就星期三晚上!在…的7-11等你,不見不散。對了,我會在前一天打電話給你提醒。這附近有好吃的東西,我可以帶妳去吃好吃的。到時不可遲到喔!
那我要趕快幫你排個時間讓你免費來試用!你平常下班或下課的時間方便嗎?那我幫你排到假日的時間,那我們約X月X日幾點敷臉,記得把這段時間排開寫在你的行事曆上,前一天會再打電話提醒你一下,到時候皮膚變好,你一定會超感謝我的啦